給与について

正社員でも歩合38%還元

多くのサロンは「正社員は固定給／歩合でたくさん稼ぐなら業務委託」と分かれがちです。h.plusは、社会保険のある正社員のまま、売上の38%が歩合として還元されます。

給与は基本給と歩合を比べて、高いほうを支給します。売れない月に給料がガクッと下がることはなく、稼いだ月はその分ちゃんと返ってくる。「安定」と「頑張った分もらえる」の両方を、正社員のまま持てるのがh.plusの強みです。

多くのサロンは「正社員は固定給、たくさん稼ぐなら業務委託」と分かれがちです。h.plusは、そこを分けません。社会保険のある正社員のまま、売上の38%が歩合として還元されます。なぜ、正社員でも歩合をつけるのか。それは、オーナー自身が「頑張っても報われない働き方」を経験してきたからです。

前に勤めていたサロンでは、フルタイムで働いても時給制で、社会保険もありませんでした。売上を伸ばしたくても、後輩の教育に時間を使えば自分が施術に入れる時間は減り、その分お給料も下がる。頑張るほど報われない仕組みでした。

だからh.plusは、正社員の安定は守りながら、頑張った分はちゃんと歩合で返す形にしました。給与は、基本給と歩合を比べて高いほうを支給します。売れない月に給料がガクッと下がることはなく、稼いだ月はその分ちゃんと返ってくる。「安定」と「頑張った分もらえる」の両方を、正社員のまま持てる。ここがh.plusの強みです。

基本給は保証

歩合と聞くと「本数をこなさないと稼げないのでは」と不安になるかもしれません。h.plusは基本給を保証しているので、そこがそもそもの土台になります。

基本給は、入社時の経験に応じて決まります。

• 美容師からの転向：月給 235,000円〜

• 経験者：月給 250,000円〜

• ブランクからの復帰：月給 250,000円〜

（研修中は転向 225,000円／経験者・ブランク 240,000円。研修を終えると上記に上がります）

なぜ、歩合制なのに基本給を保証するのか。それは、収入の不安から「本数を詰めなきゃ」と焦ってほしくないからです。

生活がかかっていれば、誰だって稼ぎたい。でも本数を追い始めると、一人にかける時間はどんどん削られ、施術も接客も雑になっていく。それは、h.plusが一番やりたくないことです。だから基本給という土台を用意して、焦らず目の前の一人に向き合える状態をつくっています。

初任給の高いサロンには、1日10人以上を掛け持ちして稼ぐところもあります。でもh.plusは1日4〜6名まで、同時施術も掛け持ちもなし。体を気づかいながら自分のペースで働くことも、もっと稼ぎたいなら本数を増やして歩合を伸ばすこともできる。どちらを選ぶかは、自分で決められます。

件数を追うのではなく、単価とリピートで積み上げる。一人ひとりに丁寧に向き合うほど、収入に返ってきます。

月収の目安

h.plusは、基本給と歩合を比べて高いほうを支給するので、売上が少ない月も基本給が下支えし、売れた月は歩合で伸びていきます。

• 基本給の保証ライン … 月 235,000円〜（軸により250,000円〜）

• 月の売上80万円 … 歩合 約30万円

• 月の売上100万円 … 歩合 約40万円

• しっかり売上を伸ばしていくと … 月給 40万円台へ

（いずれも交通費は別。交通費は月15,000円まで支給）

さらに、これらに上乗せされるものもあります。

• 物販手当10%（ノルマなし）

• 口コミ手当：Googleで★5をいただくと1件につき500円

自分がかけた時間がそのまま売上になり、通ってくださるお客様が増えるほど売上も安定していくので、「今月はこのくらい」と月収の見通しを立てやすいのが特徴です。最初は基本給に支えられ、力がついてくると歩合で伸ばしていける。段階を追って収入を上げていける仕組みです。

研修中も月給が出る

未経験やブランクからのスタートで一番不安なのは、「できるようになるまで、給与はどうなるのか」だと思います。h.plusは、研修期間中もきちんと月給が出ます。

まだお客様を担当できない時期でも、収入がゼロになることはありません。

• 研修中：月給 225,000円〜240,000円（入社時の経験に応じる）

• 研修を終えると：月給 235,000円〜250,000円へ

なぜ、まだ担当できない時期から月給を出すのか。それは挑戦したい人を、収入の不安で諦めさせたくないからです。

「やってみたいけど、一人前になるまで無収入だったら生活できない」。それで一歩を踏み出せない人をたくさん見てきました。技術は、時間をかければ必ず身につきます。だったら、その最初の一番不安な時期こそ、会社が支えるべきだと思うんです。

だから、「早く稼がなきゃ」と焦って覚える必要はありません。収入の心配をせず、目の前の施術と練習にじっくり向き合える。ひとつずつ確実に技術を身につけられる環境です。

歩合以外の手当と、指名手当について

基本の歩合のほかに、こんな手当があります。

• 物販手当10%（ノルマなし。必要だと思ったものをおすすめするだけ）

• 口コミ手当：Googleで★5をいただくと、1件につき500円

• 交通費：月15,000円まで支給

そして、h.plusは指名料を取っていません。
多くのサロンは指名料があります。人気のスタッフほど収入が増える仕組みで、一見よさそうに見えます。でもh.plusでは、あえて取らないことを選びました。

指名料があると、どうしても「お客様の取り合い」が生まれます。
あの先輩にお客様をとられた、あの子ばかり指名される。そうやって、仲間の数字が気になり始める。h.plusをスタッフ同士がそんなふうに競い合う場所にはしたくないんです。

今いる仲間とは、誰かの数字を奪い合うんじゃなく、支え合えるチームでいたい。指名料をなくしているのは、その考えの表れです。自分の担当にきちんと向き合えば、ちゃんと収入になる。数字に追われず、ギスギスしない。h.plusはそういう働き方を大事にしています。

有給を取った日の補填制度

有給補填制度とは？
有給を取った日を「売上ゼロの日」にせず、あなたの普段の売上をもとに会社が一定額を上乗せしてくれる制度です。歩合制だと、休んだ日は売上が立たないぶん収入に響きがちですが、それを防ぐためのh.plus独自の仕組みです。しかも上乗せされた売上には、通常どおり歩合38%がつきます。業界でも珍しい制度です。

計算方法について

• 有給を取る月の直前3か月の売上をもとに、「1日の平均売上」を出します。

• その平均売上に補填率をかけた金額を、有給1日分として補填します。

• そこにいつもどおり歩合38%がついて、給料に反映されます。

補填率は、直近3か月の月あたり平均売上で決まります。頑張って売上を上げた人ほど、手厚くなる仕組みです。

• 月平均60万円未満 … 0%

• 60万〜80万円未満 … 15%

• 80万〜100万円未満 … 25%

• 100万円以上 … 30%

たとえば月80万円ほどのスタッフなら、有給1日あたり約3,500円が補填されます。「休んだら収入ゼロ」にならないので、有給消化率はほぼ100%、希望休もほぼ100%通ります。しっかり休んで、しっかり稼ぐ。

この制度は、休むことに引け目を感じてほしくない、という思いから作りました。スタッフが安心して休めるように考えられたh.plusならではの制度です。

評価・昇給・賞与のしくみ

給料は、入社したときのままではありません。h.plusでは3か月に1回、評価の機会があります。これは、点数をつけて上から評価する場ではありません。まず自分で「次はここを伸ばしたい」と振り返って目標を立て、そのあとオーナーと1対1で話します。

今どこまでできるようになったか、次に何に挑戦するか。成長を一緒に確認して、次の一歩を決める時間です。見るのは、技術や売上だけではありません。身だしなみ、仕事への姿勢、チームワーク、後輩を育てているか、自分の目標にどれだけ本気で向き合っているか。そうした日々の積み重ねも、ちゃんと評価します。

h.plusは数字を作る人だけが評価される会社にはしていません。
後輩を育てる人、困っている仲間に手を貸す人、お店の空気をよくしてくれる人。そういう人がいるから、チームは回っています。その頑張りが評価されないなら、誰も仲間のために動かなくなる。だからh.plusは、数字を作る人も、周りを支える人も、同じようにちゃんと見ます。

昇給の見直しは年1回、11月です。店舗の利益が出た年には決算賞与があり、ここでは技術だけでなく、教育やお店づくりなど、お店全体への貢献も見ます。入社1年以上の方には、年1回のボーナスもあります。数字だけを追うのではなく、周りへの姿勢まで含めて見る。だから、「ちゃんと見てくれている」と感じられる。もちろん、社会保険も完備しています。